ОАО «ГМК «Норильский никель», г. Москва

А. В. Колмаков, гл. специалист, тел. 8 (496) 567-70-70

Представлена сбытовая политика австралийской никелевой компании Western Areas NL (WSA). Являясь производителем никелевого концентрата, она вынуждена строить политику сбыта своей продукции с учетом текущей ситуации на мировом рынке никеля и спроса потребителей никелевого концентрата. Выверенная политика поиска потенциальных клиентов позволяет осуществлять успешные поставки концентрата на рынок КНР. При этом другая часть продукции ориентирована на внутренний рынок Австралии, что позволяет частично диверсифицировать продажи. Контракты типа «off-take agreements», заключенные с лидерами мировой никелевой отрасли, обеспечивают стабильный сбыт продукции компании. Кроме того, поставки никелевого концентрата BHP Billiton (Австралия) были увязаны с получением WSA кредита на дальнейшее развитие производства. Применение финансовых инструментов позволяет рассчитывать на снижение убытка от продаж в случае неблагоприятной рыночной конъюнктуры. Уникальный опыт ведения бизнеса WSA показывает, как обычный производитель полупродукта (никелевого концентрата) может занять соответствующую нишу на мировом рынке никеля. Маркетинговая стратегия WSA оставляет возможности создания совместного предприятия с компанией, которая будет заинтересована в объединенной разработке месторождений или поставок богатого никелевого концентрата на никелерафинировочные заводы других предприятий. Кроме разработки никелевого месторождения Flying Fox компания WSA также располагает лицензиями наряд небольших и средних никелевых залежей, содержание металла в которых делает их пригодными для дальнейшей разработки. Существует ряд проблемных аспектов, которые могут негативно повлиять на показатели WSA: зависимость рентабельности от потребностей переработчиков — наличие у основных потребителей продукции компании собственных источников никелевого сырья как фактор покупки концентрата WSA по остаточному принципу; незавершенная вертикальная интеграция (отсутствие рафинировочного передела), не позволяющая получать прибыль в полном объеме; низкий уровень диверсификации поставок (два клиента).

1. Optimism returns to Western Australia nickel sector [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.miningweekly.com/article/optimism-returning-to-western-australia-nickel-sector-2011-09-29.
2. Forrestania nickel deposit introduction [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.westernareas.com.au/phoenix.zhtml?c=169423&p=irol-forrestania.
3. Western Areas Annual Report 2011 [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.westernareas.com.au/phoenix.zhtml?c=169423&p=irol-reportsAnnual.
4. Western Areas ищет новых покупателей никелевых концентратов [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.metaldaily.ru/news/news27441.html.
5. BHP Billiton временно приостановила никелерафинировочное производство в Западной Австралии [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://fincake.ru/stock/news/15532.
6. Western Areas заключила соглашение о поставках никеля с Jinchuan [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.metaltorg.ru/?id=10042821&module=news.
7. Jinchuan obtains Forrestania supply [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.asiaminer.com/magazine/current-news/news-archive/102-august-2009/2057-nickel-jinchuan-obtains-forrestania-supply.html.
8. Western Areas завершила расширение обогатительной фабрики Cosmic Boy [Электронный ресурс]. — 24.05.2010. Режим доступа : http://www.metaldaily.ru/news/news40786.html.
9. Western Areas acquires 100% of Lounge Lizard and Kagara’s nickel assets [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.mining.com/2012/03/05/western-areas-acquires-100-of-lounge-lizard-and-kagaras-nickel-assets.
10. Nickel negotiations for Western Areas [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://myresources.com.au/publications/the-mining-chronicle/component/news/3422-nickel-negotiations-for-western-areas.
11. Экспортеры австралийского угля и ЖРС получили заметный налог на прибыли [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.metalindex.ru/news/2012/03/20/news_38529.html.
12. The lies that blind, and mining suffers [Электронный ресурс]. — 2012. Режим доступа : http://www.businessspectator.com.au/bs.nsf/Article/mining-royalties-queensland-coal-jac-nasser-gottli-pd20120913-Y3T6T?OpenDocument.